1. Venda você – Seu entusiasmo, conhecimento de mercado e da concorrência. O vendedor deve marcar presença no mercado, que é a memória emocional do cliente.
2. Venda seu relacionamento com o cliente – Descubra como ele gosta de comprar, como funciona o comércio em que atua. Dê dicas para o desenvolvimento do comércio do cliente e para a introdução de produtos.
3. Venda o produto/empresa – E os benefícios dos produtos, serviços ou processos.